세그먼트 가격은 무엇입니까?

가격 세분화 또는 시장 세분화 가격이라고도하는 세그먼트 가격은 기업이 다양한 고객 세그먼트, 시장 조건 또는인지 된 가치를 기반으로 동일한 제품 또는 서비스에 대해 다른 가격을 설정하는 가격 전략입니다.

 

아래는 세그먼트 가격에 대한 자세한 소개입니다.

 

세그먼트 가격의 정의

• 세그먼트 가격 책정은 기꺼이 지불, 구매 행동 및 시장 역학에 따라 다른 고객 그룹에 다른 가격을 제공함으로써 수익을 최적화 할 수있는 전략적 가격 책정 접근법입니다.

 

세그먼트 가격의 유형

• 고객 기반 가격: 최초 구매자 또는 충성도가 높은 고객과 같은 고객 프로필을 기반으로 한 가격 . 예를 들어, 빈번한 구매자에 대한 충성도 할인 ..
• 지리적 가격: 비용 변동, 지역 수요 또는 구매력으로 인해 고객의 위치에 따라 가격 조정 . 예를 들어 도시 대 농촌 시장에 대한 다른 가격 .
• 볼륨 기반 가격: 대량 구매를 장려하기 위해 구매 수량에 따라 할인 . 대량 구매 소매 업체에 대한 도매 할인 .
• 시간 기반 가격: 시간에 따른 수요 변동에 따라 가격 조정 . 예를 들어, 항공권 및 호텔 객실의 피크 대 피크 가격 .
• 채널 기반 가격: 예를 들어 . 사용 된 판매 채널을 기준으로 다른 가격 설정 .에 비해 온라인 구매 가격이 낮습니다.
• 인구 통계 학적 가격: 연령, 성별 또는 직업과 같은 특정 인구 통계 학적 특성에 따라 다른 가격 설정 . . 학생과 노인을위한 대중 교통 요금 할인 .
• 속성 기반 가격: . 제공되는 기능을 기반으로하는 가격 예를 들어, 기본 자동차 모델은 상위 모델보다 저렴합니다 .
• 가치 기반 가격: 제품 또는 서비스의 인식 된 가치에 따른 가격 . 예를 들어, 럭셔리 시계는 브랜드 인식 . 가격이 더 높습니다.

 

세그먼트 가격이 작동하는 방법

• 세그먼트 가격은 기업이 다른 고객 그룹에 대해 다른 가격을 제공하기 위해 사용되는 전략 . 예를 들어 건축 자재 유통 업체는 제조업체의 상품 비용의 대다수를 포함하는 목재의 많은 부분을 포함하는 목재로 인해 목재 선반 제조업체에 목재를 판매 할 수 있습니다. 낮은 .

 

세그먼트 가격의 이점

• 판매 및 수익 증가: 기업은 가격을 최적화하여 더 광범위한 고객 기반을 유치하면서 이익을 극대화 할 수 있습니다 .
• 경쟁 우위: 세그먼트 가격 책정은 맞춤형 가격 전략을 제공하여 비즈니스가 경쟁력을 유지할 수 있도록합니다. .
• 더 나은 고객 타겟팅: 가격 차별화는보다 개인화 된 마케팅 노력을 가능하게하여 고객 유지 개선으로 이어집니다 .
• 이익 마진 향상: 고 부가가치 고객을 식별함으로써 사업체는 정당한 곳에서 프리미엄 가격을 청구하여 마진이 증가 할 수 있습니다 .
• 시장 침투 향상: 회사는 가격에 민감한 부문에 저렴한 가격을 제공함으로써 도달 범위를 확대하면서 프리미엄 오퍼링을 가치있는 사람들의 가격을 유지하면서 .

 

세그먼트 가격 전략을 개발하는 방법

• 시장 세그먼트 및 고객 그룹을 식별하십시오: 세그먼트 가격 책정 전략을 구축하는 첫 번째 단계는 인구 통계, 지리적 위치, 행동 패턴 및 심리학에 따라 다양한 고객 그룹을 식별하는 것입니다 .
• 구매 행동과 지불 의지를 분석하십시오: 다른 세그먼트가 제품과 어떻게 상호 작용하는지 이해하고 가격 민감성이 중요합니다 . 이렇게하면 과거 판매 데이터 분석, 고객 설문 조사 및 인터뷰 수행, 경쟁 업체에 대한 벤치마킹 .
• 올바른 세분화 모델을 선택하십시오: 지리, 고객 인구 통계 또는 구매량 .과 같은 비즈니스 목표와 가장 잘 일치하는 가격 세분화 방법을 결정하십시오.
• 가격 계층을 개발하고 가격 포인트를 설정하십시오: 가치 인식과 . 지불 의지에 따라 가격 계층을 설정하십시오. . 이는 여러 가격 책정 수준을 만들거나 앵커 가격 책정을 사용하거나 애드온 서비스를 제공함으로써 수행 할 수 있습니다 .
• 가격 전략을 테스트하고 최적화합니다: 가격 변동의 영향을 평가하기 위해 A/B 테스트를 실행하는 것이 좋습니다 . 동적 가격 테스트는 탄력성을 측정하기 위해 실시간으로 가격을 조정하고, 다른 그룹이 가격 변동에 어떻게 반응하는지 측정하기 위해 시장 세분화를 분석하고, 특정 세그먼트에 대한 프로모션 가격을 실험하는 방법 ..
• 투명성을 유지하고 가격 차별을 피하십시오: 고객 신뢰를 보장하기 위해 가격 세분화 전략은 투명하고 정당화되어야합니다 . 사업은 숨겨진 수수료 나 오해의 소지가있는 할인 구조 .을 피해야합니다.